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房仲選擇ptt、信義房屋ptt、女房 仲 PTT在PTT/mobile01評價與討論,在ptt社群跟網路上大家這樣說

房仲選擇ptt在Re: [請益] 如何選擇賣房的房仲?- 看板home-sale

作者Re: [請益] 如何選擇賣房的房仲?
標題G8MO (環遊世界的房地產 旅人)
時間2019-07-04 10:36:48 UTC


G8MO來回答你的問題

1.加盟店或直營店差異?
我想只要找對房仲,都沒有什麼差異。
不是直營店就會比較積極,也不是加盟店都是神
主要看物件本身條件及開價還要天時地利人合。
房仲業本身是自律的產業,業務要知道自己的物件如何推
自己不積極,公司也幫不了你!
所以你兩邊都可以去看看。

2.人多人少基本上沒有差,還是要看業務!!
有些店頭1-200人,分一堆單位,也是沒有在資訊互通
有些店頭人少,但資訊交流快,房子大家一起賣
有些人不管店頭有多少人,案件就是都自己賣!!

3.近的店頭有近的優勢,畢竟商圈精耕很重要,大多店頭也有自己的一些潛在客戶
至於店頭醒不醒目?我倒覺得還好,山不在高、有仙則名,水不在深、有龍則靈
小巷子的店頭能夠活下來,肯定有他的厲害之處,但也有可能是靠一兩個大砲
或是這個店頭本身就是投資客店頭XDD


4.大多的店長是管「人事行政」基本上自己比較不會去做業績
很多超級業務是不當店長不當店東,只管自己的業績的!!
也不是當上了店長就很會賣房子,也不是很會賣房子的就能當店長
店長很忙,有一堆會要開,一堆案件要喬,哪有空幫你做廣告,帶看賣房子?
除非他分案下去給新人或是其他業務~但業績拆算以及業務掌握度又不是很好。

有時候業務會說 "幫您請示店長"並不一定是真的去問,應該說在我們這行
業務自己就有很大的決策權,案件4% 砍成3%要不要做? 自己能不能做自己知
砍到剩1%要不要做? 跑去問店長?店長說不做 你就真的不做?
你今天不成客戶明天跑去跟別人買,又或者今天不簽下來,明天合約就到了
你做不做? 問店長是問給你們看的,想拒絕又不能直接拒絕,因為大家都認為
只有店主管才有決策權!!!


5.房仲的業績來自把房子賣掉
房子沒有賣掉,買方或賣方都收不到服務費
那服務費哪來?坦白講都是買方出的!
因為買方付錢買房子,賣方才有服務費付房仲。
但賣方不賣,買方買不到,房仲就賺不到錢
所以這個問題不是問題。

每個店頭通常都會有幾個大砲,委託給他們,機會當然會多些
不過有些大砲是專做店面土地,你給他大樓,也是慢慢賣或同事幫忙
還有,這類型超業也很挑案件,芭樂件也是簽進來放庫存好看而已。
而且都要專約!!!

我倒是相信一些新手運,給店裡剛來的超級菜鳥
因為案件少,所以對每個案件都像寶一樣
所以如果你的案件不好賣,條件不好,不如找個菜鳥試試。。



總歸以上所有
最主要的核心問題還是「業務」以及「價錢」
業務部份建議先聊過,看看他過去賣的物件
或是一些成交案例之類的!

至於價錢就決定了房子銷售時間長短。
高價不是賣不掉,時間問題而已。

G8名言 「所有的房子都能夠賣掉。」







: 1.賣房找加盟店或直營店,有什麼差異嗎?
: 加盟店手續費比較有空間談?
: 或是加盟店內規沒有直營店執行得嚴格,對賣房方有什麼風險嗎?
: 2.如果兩間XX房屋的分店都離要賣的房子差不多近,要選擇營業員比較多的那間比較
: 有利,還是營業員數量較少的那間?
: 3.排除加盟與直營因素,是不是離要賣的房子越近的店,會越好賣?
: 如果離要賣的房子的XX房屋最近的店在小巷裡,另一間XX房屋離得稍遠但問在捷運出口,
: 有可能捷運出口的這間反而更好嗎?
: 4.委託店長,比起委託一般的營業員,會比較好賣嗎?
: 店長是不是通常經驗比較好,資源比較多,權限高不像別人很多事要問店長,所以比較
: 好賣出去?
: 或是店長需要花較多時間做行政或支援整體店面發展,反而能花在自己的案子與客戶的
: 時間相對比較少?
: 5.請問一般房仲的業績,主要是來自買房客戶,還是賣房客戶?
: 通常一間店裡的業績前兩名,是他們比較會把房子賣出去,還是他們接案接得比較多?
: 如果找業績前兩名接案子,會比找其他人有利銷售嗎?

--
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--

推 kis28519: 推 07/04 10:43
推 ppgg486: 讓我想到房仲女王,沒有賣不掉的房子 07/04 10:53
推 luke2007: 推 07/04 11:48
推 oopFoo: 推,高價不是賣不掉,時間問題而已XD 07/04 11:55
→ Fujiwarano: [閒聊] 明明房子賣不出去為什麼屋主不降價<=看這篇就 07/04 14:38
→ Fujiwarano: 知道了阿 會問這樣問題的人都是希望想賣高價又快速 07/04 14:39
→ Fujiwarano: 但賣高價又快速這本來屬性就是互斥的 當那麼多買方追? 07/04 14:39
→ Fujiwarano: 要房子賣的快 價格掛低一點 很快就會賣掉了 07/04 14:41
→ Fujiwarano: 根本不用挑業務 07/04 14:41
→ G8MO: 乾脆說自己賣..... 07/04 16:17

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